大鱼:一个台湾模式如何走向规模化?

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除可以用来说故事的立异点，更首要的仍是一家公司的内功，对付大鱼而言，他们的内功就是寻觅各个目标地的好产物，为旅客供给好的办事。

【举世旅讯】（曾宪皓）台湾是当下不少文艺青年的一个精力彼岸。当互联网打开了人们的眼界，当台湾对大陆36座都会开放自由行，去台北忠孝东路逛逛，去寻觅新店汽車借款,鹿港小镇、天涯七号，再也不仅是一种小情怀，而成为了一门大买卖。据台湾媒体报导，2014年内地赴台湾游览人数到达393万人次，此中自由行到达117万多人次，同比增幅到达125%。并且数据显示，台湾是内地旅客2014整年受季候影响颠簸最小的出境目标地。

开创于2013年的大鱼自助游就是一家以台湾自由举动主打和冲破口的境外自由行网站。

“搞定了留宿，观光就乐成了一半”

大鱼自助游开创人接管采访时提到，一年以前选择台湾作为第一个目标地的时辰，台湾自由行尚未在大陆市场周全开放，一年以后台湾已成为热点的出境目标地之一，这第一局算是赌对了。大鱼也借着这个势头快速发展，接下来会沿着中国人出境游的轨迹开辟，好比日本、韩国。

在台湾市场中，大鱼供给的重要产物是民宿、特点旅店等留宿。在一张PPT中，大鱼如许写到：“搞定了留宿，观光就乐成了一半”。据大鱼自助游副总裁郎玉坤先容，大鱼曾也走过弯路，要做所谓的一站式办事，即所有环节为游览者打理好，成果发明这些以中产小资为主、接管过杰出教诲的文青用户其实不买账，他们采办至多的产物仍是留宿，比例达80%。以是如今大鱼“以用户为导向”，将其他营业相对于精简。在营业组成上，他们彷佛也试探到了“少便是多（Less is More）”的纪律。

大鱼号称“咱们亲身探寻每家留宿，这里显现的都是挑选过的菁华举荐”。大鱼自助游CEO姚娜先容，在留宿产物的筛选上，大鱼有四个尺度：地舆位置的怪异性、老板是否是足够有趣、外部情况是否是好、内部装潢是否是好，“这四个内里只要知足一个，咱们认为就是好的”。

这类对精品式留宿的器重，不只限于台湾游，“为一张床，赴一座城”，大鱼为日本特点留宿专题起了如许的题目。在专题中，用户可以看到胶囊公寓、温泉旅店、传统日式酒店及民宿等莫比貓飼料大包,选择。

大鱼在台湾日本两地对接的中小供给商已跨越3000家，这些供给商以民宿为主，姚娜也暗示民宿供给商数目巨大，是将来大鱼目标地资本开辟的主攻标的目的。民宿不即是低端，从大渔网站上筛选的民宿来看，代价最低的有100多元人民币/晚，高的可以到达2000多元，主流价位在500-900元之间。

在这些民宿中，有20%的供给商开通“及时预订”功效，比拟携程、Booking、Agoda如许的大型OTA平台，大鱼的“及时预订”更切近留宿行业的中小供给商，供给商可以选择肆意房型的肆意时候段，开放或封闭“及时预订”功效。@比%23EF5%拟大大%71373%都@非及时预订的房间，它们省去了期待供给商确认的环节，用户可用付出宝、微信及银联付出。

举世旅讯记者也试着在几家非及时预订民宿下了单。有的在15分钟后即收到了确认短信，堪称反响敏捷；但有的跨越了24小时才短信通知定单没能经由过程，回绝缘由是“房间满了”。看来民宿类中小供给商的库存包管，毫无破例仍然是这种预订网站的焦点竞争力。在面临这个问题除腳臭方法,时，大鱼供给了此外一个解决思绪，即操纵自立研发的一套供给商CRM手机利用，提高供给商确认定单的速率，并经由过程确认率、回绝率等数据指标不竭调解优化供给商排名，此手机利用已在部门供给商中测试。和“云掌柜”这类房态办理APP设计的思绪分歧，大鱼的供给商CRM满是基于定单流，经由过程定单刺激供给商完成库存和代价更新。

台湾游览市场，已起头呈现拥堵

2011年台湾起头向大陆渐渐开放自由行，颠末三年多的成长，这一分类范畴中的玩家已很多，乃至显得有些拥堵了。

如今在baidu搜刮“台湾 自由行”两个关头词，用户可以看到大量的专门网站，包含台湾自由行、台湾岛游览网、有程网等等，供给的产物都很是齐备而且定位很是靠近。而在大鱼主攻的民宿方面，市场上也有从容客如许雷同的的民宿预订平台。

乃至阿里观光、艺龙如许的大平台，也盯上了台湾游览这块蛋糕。在2014年8月，阿里观光经由过程与度假客、百酷等台湾民宿预订商的技能互助，完成为了3000余家台湾民宿的对接，此时阿里观光颁布发表本身“笼盖全台湾的旅店、客栈、民宿已有近六千家，成为海内最大的台湾留宿预订平台”。而在此前，艺龙也在其旅店频道上线了近千家台湾特点风俗。

有如许一组数据：从2008年7月至2016年，台湾旅店留宿业8年的投资达3006亿元新台币。2014年4月至2016年，估计新建旅店319家，均匀每3天就新开1家旅店。在如许供应丰硕的环境下，只要网站能涉及本地零星的资本，就可以得到必定竞争力。而今朝台湾游范畴今朝尚没有出格凸起的品牌和产物，反给人以同质化的感受。

在如斯的实际下，大鱼试图破局，做出一些让所有效户都能面前一亮的产物。

同质化之下的立异艰巨

和不少出境游网站同样，大鱼将护照/证件的低价快捷打点，作为一个引流的进口。他们专门打造了一款名为“入台证神器”的App，让用户免除本身收拾资料，扫描归档之苦，用户只需将各类文件摄影上传，这些资料会在后台主动收拾分类直接传到移民署的体系，从网页评论来看，大大都用户都能在5个工何为至更短的时候内出证（电子签，自行打印便可）——而自助或去观光社打点，可能必要10天以上——大鱼打点入台证的用度为230元，不外会收到大鱼赠予的50元留宿券。据先容，今朝这款App让不少人第一次晓得了大鱼自助游。

大鱼还想了其他的弄法。和业内的“游览达人”、“游览体验师”靠近但分歧，大鱼自创了“观光猎人”的观点，以“游览也能挣钱”为看点，让观光快乐喜爱者寻觅优良、有趣的游览资本，资本一经采纳上线，“游览猎人”们便可得到赏金。今朝，这个勾当已从台湾扩大到了日本。

大鱼自助游副总裁郎玉坤向举世旅讯记者先容：“大鱼的所有产物，台湾的日本的，都来自于咱们的观光猎人，都是他们挖掘收集验证后上线的，大鱼台湾的分公司的员工，都是初期招募的观光猎人，厥后成了正式员工。这是大鱼拓展供给商的实其实在所倚仗的、也被证实是有用的众包模式。 ”

另外一勾当更加低调。在大渔网页上有一个不太起眼的黄色折角，点开会进入一个名为股东规划的页面。这是让自媒体、名流大号认证为“大鱼股东”，凡有新用户经由过程股东专属链接发生了定单，该股东城市获得1%的分成。

主动化办理的供给商平台

在采访中，姚娜频频夸大的两个关头词是“尺度化”和“体系化”：“大鱼认为本身与其它创业项目相区此外，是他们团队固然是互联网布景，可是却一向在很是扎实的做游览目标地资本，而且不竭在理解传统游览行业运作流程根本上，把这些繁杂的营业流程酿成体系可以主动完成的进程，这类干事的思绪带有典范的Google气概，即用人去理解纪律，用互联网端产物阐释纪律，然后用呆板去代替人。姚娜本身也说，这类做法触及到一些很底层的体系，咱们创业头1-2年，大师畴前端看不出来，可是大鱼真正利害的是后端和底层，一旦咱们的模式在多个国度跑通，这类做法的威力就会大大阐扬。由于游览行业的痛点不但在于毗连，更在于资本毗连进程的效力和尺度主动化水平。

团队：一群第一次做游览的互联网青年

如斯注意主动化的后台体系，与大鱼团队的互联网布景是分不开的。

据先容，大鱼团队今朝有30人，姚娜自称除本身外，大鱼团队根基都是85后。大鱼开创人姚娜结业于清华大学消息与传布学院，是Google中国第一批雇员，在Google做的就是针对对全世界中小告白主办理体系Adwords，分开Google以后，姚娜先参加了豆瓣，后又跟随Google时代的老板创业做宝宝树。结合开创人黄勋章结业于复旦大学，曾加任baidu底层运维工程师，有两次自力创业的履历。大鱼团队中另有来自微软、宝洁等公司的成员，他们自称是一群骨子里酷爱观光的互联网青年。

开创人姚娜曾说：“有声音质疑咱们的团队没有观光行业履历，但如今想一想全无所闻，无所害怕反到成为了咱们的上风。”不外她也暗示从2015年起头，极为接待游览行业有履历的人材参加，大鱼会继续吸纳脚跨两个行业的交织人材。

今朝，根基没有做市场推行重要靠口碑传布的大鱼正处于A轮融资阶段。姚娜称，2015年春节后，他们会上线更多如行程套装的产物，姚娜称，这些都是策动、出产、售卖、自产自销一体化，“咱们不采他人的产物，货也不是参差不齐上的，咱们要继续精耕细作的打法”。

记者手记：

不少年以后，若是回看201四、2015年，这极可能是中国又一个互联网创业海島型木地板,的泡沫期。媒体反复着O2O、开放平台、大数据等观点，迷信互联网思惟的创业者大谈倾覆、情怀和融资，喧哗水平堪比做个网页卖几百万美金的千禧年。而咱们存眷的在线游览业，又恰是互联网创业的一个集中地带。

当已看过很多创业者履历了从热烈到无声，咱们应当稍稍岑寂下来。

从台湾游作为切入点，咱们看到大鱼自助游在很尽力地举行一些立异，更看到立异的艰巨。但除可以用来说故事的立异点，更首要的仍是一家公司的内功。对付大鱼而言，他们的内功就是寻觅各个目标地的好产物，为旅客供给好的办事。同时，他们也必要更细化用户定位，好比在100多元到2000多元的房价区间中找到本身主攻区域。只有如许，他们的产物才会让用户尖叫。