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標題: 川西這家古镇民宿跨界之旅:敢于打破“圈子” 才能找到“路子” [打印本頁]

作者: admin 時間: 2021-8-11 13:10
標題: 川西這家古镇民宿跨界之旅:敢于打破“圈子” 才能找到“路子”
适應线上营销趋向，引进專業人材，拍視频、做主播，自動吸引客流。

搭建自有平台

连系本身特点，贩賣高附加值文創產物，吸纳本地农貨入驻。

立异產物辦事

勇于破圈，做饮品、搞遊览，供给多样消费體验。

一场突如其来的疫情，讓春節時代本该如火如荼的民宿行業进入隆冬。美团民宿平台数据显止鼾枕推薦,示，本年1月24日至2月23日，我省民宿定单量与客岁同期比拟降低72.9%。

以往每到周末、節沐日，成都锦府驿民宿的客房老是早早被抢空，而本年40余天的零入兒童戶外玩具,住，讓其丧失跨越40万元。趁着“闭關”，這家民宿起头了跨界之旅，玩抖音、開直播、賣农貨、搞遊览……

40余天零入住

减開支，降本钱，把生寄存在首位

座落在大邑县新场古镇一角的锦府驿，是川西民居中典范的三重院落，穿至後門，一排凉椅沿着河滨巷子摆開。初夏蒲月，很多客人在树下品茗、纳凉。

“如今買賣已规复得差未几了。”5月23日，虽然言语轻松，但锦府驿董事长郭忠回想起春節前夜到复工前的履历，仍心有余悸。

2015年，郭忠从台灣领會到民宿谋划的履历，便决议革新进级本来谋划的田舍乐。在原有老院落根本上从新設計、修葺，尽可能保存川西院子的韵味。年末開業後，每到周末、假期，客房老是早早被訂满。

红火了几年，疫情却给郭忠浇了一盆冷水。春節前夜到复工前的40余天，民宿零入住，收入没了，還要承當人工本钱、保护用度、质料丧失……天天吃亏近万元。

保存是當务之急。“一切非需要開支都减少下来。”郭忠说，以往，店内平常開消由掌柜賣力，不必向他叨教。但疫情時代，每笔付出他城市细心干预干与，叮嘱掌柜邃密化辦理，把钱花在刀刃上。好比，伴手礼装袋事情再也不礼聘專人，而由员工賣力，从一個個细節上低落用工本钱。即使如斯，经估算，破產這段時候，民宿丧失也跨越40万元。

傳统引流模式弊病显現

玩抖音，開直播，拥抱多样营销

“来這邊，光芒好一些。”店内，营销專员小张举着手機，不竭调试拍摄角度。2月以来，她几近天天城市花数小時建造抖音視频。

郭忠坦言，如斯自動地测验考试线上营销，對他们来讲仍是第一次。

以往，主顾预訂有两种方法：直接经由過程微信接洽，或在第三方平台搜刮。郭忠認為，這类光靠口碑或平台贩賣的引流模式已显現两大弊病，一是仅做熟客買賣，客流後劲不足；二是買賣欠好時，平台每单10%的抽成讓民宿有些经受不了。

專業的事，请專業的人来做。因而，锦府驿新招进两名营销專员，小张即是此中之一。

复工前，团队策動了《锦腎虛怎麼辦,府驿复工傳》三部曲，经由過程意见意义故事展現防疫事情。连系本身特点，視频主题還延长到古风修建风景、辦事细節等方面，并连结日更频率来巩固流量。团队测验考试開直播，经由過程展現制茶进程、特点饮品建造讲授等吸引粉丝。

能起感化吗？复工前，郭忠内心直打鼓。市场的回應令他惊喜。3月1日，在本地文旅部分的支撑下，锦府驿顺遂经由過程审批，成為成都首家复工民宿。主顾经由過程各类渠道陸续前来，仅十余天後便再次呈現“一房难求”的环境。

“這只是起头，咱们還會在各类符合的平台举行测验考试。”小张先容，今朝，各种账号已累计新增近一万粉丝。

单靠留宿利润空間已见顶

搭平台，賣农貨，拓展红利模式

這段時候，锦府驿掌柜马莉已敲過本地很多庄家家的門。酝酿数月的小步伐行将上线，她要讓更多农副產物入驻线上商城。茶、酒、京彩、豆瓣酱、豆腐乳、萝卜干……一個接一個放到“篮子”里。

“单靠留宿，利润已没有继续增加的空間了。”马莉直言，客房再满今朝也只有19間，特别布景下，摸索新的红利模式尤其需要。

一向以来，手工茶、食粮酒等文創產物都只作為伴手礼存在，去哪里斥地新的贩賣渠道？经屡次商榷，团队决议用小步伐来实現這個方针。除展销便宜產物外，還可吸纳本地特点农貨入驻，動员庄家增收。同時，還可供给客房预訂辦事，渐渐削减對第三方平台的依靠。“勾當更新、事项提示也便利，今後還可以承载更多功效。”马莉说。
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新辦事、新產物灵感不竭显現。“五一假期，光新研制的汽水，天天都賣出1000多元。”郭忠高兴地说。他流露，本身還筹算做遊览買賣，“四周有不少不太出名但值得一遊的处所。”今朝，他们已開端梳理出一批定制路线，正与保险公司洽商合约，敲定後就将推出。

“我信赖咱们能走出一条本身的門路，连结怪异竞争力。”谈起将来，郭忠满怀信念。

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